KTV營銷中常用的24招

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Fc2Me(网友)怎么说:

KTV營銷中常用的24招

1折價讓利

要點:直接價格折扣。

實例:打折房費,減價銷售。

分析:損失利潤,惡性競價。

2贈品誘惑

要點:提供附加贈品,搭配銷售保證質量,檔次符合,對象符合。

實例:歡唱滿2小時送1小時,點洋酒送啤酒等。

分析:城門失火,殃及池魚。

3現金返還

要點:來店消費,返還現金。

實例:唱滿房費300元返50元;超市購物200元,返還50元等 。

分析:收支兩條線,稅費規避,經手風險!

4憑證優惠

要點:憑卷憑票憑證優惠。

實例:憑學生證或憑優惠券或其它信物,優惠一定幅度。

分析:發放控制,有效期限,優惠程度,實際價值。

5集點購買

要點:達到積分或者數量,兌換或者優惠。

實例:啤酒買10瓶送5瓶;會員積分集1000分,兌換12瓶啤酒。

分析:快速消費,集中消費。

6聯合促銷

要點:直接價格折扣!

實例:KTV和酒樓等業態互惠聯合促銷。

分析:互相優惠,目標對象統一。

7免費試唱

要點:提供免費試唱1小時。

實例:適合開業前期,或特殊日子。

分析:嘗試消費體驗,直觀感受。

8抽獎活動

要點:購酒水參與抽獎,現場或者集中開獎。

實例:主要超市活動。

分析:普及面、中獎率問題、可信度、公證度問題。

9參與有獎

要點:設置活動,參與有獎。

實例:填寫有獎問答卡,參與抽獎。

分析:針對配合參與活動之顧客。

10遊戲參與

要點:參與組織的遊戲,有機會贏得禮品。

實例:如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等。

分析:調動現場消費者參與熱情。

11競技活動

要點:參與競技活動,贏得相應獎品。

實例:如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等。

分析:調動消費者參與熱情。

12公關贊助

要點:贊助社會公益事業和重大賽事。

實例:特困助學,希望小學,體育賽事。

分析:擴大企業品牌知名度和社會親和力。

13現場商演

要點:在重要KTV門口或商業中心。

實例:k歌比賽、模特走秀,樂隊主唱等。

分析:與觀眾互動,轟動效應,成本費用較高。

14顧客會員俱樂部

要點:為顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠。

實例:顧客俱樂部,VIP顧客俱樂部。

分析:提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠。

15人員促銷

要點:ktv樓層專門促銷推介人員。

實例:促銷員,臨促等。

分析:擴大酒水食品銷售,提高顧客認知,動態實體溝通。

16酒水經銷商政策激勵

要點:得到酒商政策激勵。

實例:節假日實物獎勵,大型活動支持。

分析:提高促銷力度,積極性,活用政策手段。

17捆綁銷售

要點:房費與酒水食品或酒水間相互捆綁銷售。

實例:歡唱套唱,酒水套餐等。

分析:利用捆綁的價格和渠道優勢,提升銷售,但是相對的是較大的價格折讓。

18限量特供

要點:特定時段和超市酒水的特價或者無償銷售。

實例:1元啤酒限時限量特供,每店每天限20打等。

分析:主要是吸引註意力,提高知名度和新聞效果。

19附加服務

要點:提供更多的服務和更高的服務承諾。

實例:代駕,代訂蛋糕,手機清洗、美甲等。

分析:通過服務來提升品牌形象,對顧客負責。

20老顧客回訪

要點:對老顧客進行定期的回訪。

實例:調查、完善店體服務。

分析:做好老顧客的挽留和服務,提高回頭客和顧客推介,拉動新顧客。

21社會熱點炒作

要點:針對社會熱點事件,結合產品進行炒作。

實例:關註當下熱點新聞,事件炒作。

分析:利用熱點事件,擴大影響力,但是要註意炒作的過頭和不合時宜,好事變壞事。

22概念炒作

要點:炒作功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念。

實例:氧吧無煙KTV,主題KTV,3DKTV,ktv機器人服務等。

分析:針對特定概念擴大差異化優勢,但是過於集中某一特征,受眾減少,而且需要密集推廣。

23顧客消費引導

要點:提供消費指導,培養消費習慣和使用習慣。

實例:歡唱後微信支付減免,線上訂房優惠等。

分析:適用於客戶培養,新功能業務對顧客培養。

24其它創新促銷

要點:全新的或者改進的有效促銷方式。

實例:文化促銷,情感促銷等。

分析:新奇特促銷手段,更好的促銷效果。

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