[小故事]民間故事:手機丟瞭

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Fc2Me(网友)怎么说:

说的比较真实,国有企业就是这样有些人人就是这样,自己水平不行,混水摸鱼,看人家能力强还季忌嫌独能,吕明酷这样做就对了,此处不养爷,自有养爷处,是金子在哪都会发光的。好文章不错!国企,就是窝里斗的典型挟经典难得的好文章,赞老太,这篇给力其实想开了就是,此处不留爷自有留爷处

真彩电器公司主要产品是电视机,这几年名声大噪,业绩上升很快,一时成为业内的明星企业。

这很大程度上要归功于吕明酷,他是一位天才的销售员,从进入销售岗位以来,东拼西杀,南征北战,从初出茅庐的毛孩子,成长为干练成熟的精英,只用了很短的时间。从基层的业务员升到到大区经理的职位也只用了不到五年的时间。当然随着他职务的升迁,全国大半的市场在他参与或指挥下基本开拓成功,是公司上下公认的功臣良将,在销售队伍里有崇高的威望。

然而,国有企业存在的弊端也是显而易见的,这种弊端首先体现在激励机制上。起初他屡创佳绩时,领导给他的奖励是不断提升他的职位,想以此不断激发他的工作激情,以达到留住这个人才的目的。但是升大区主管后,种种迹象表明,就再不会有升职的机会了,当然收入的增长也就停止了。在国企呆过的人都知道,除了一把手以外,职位都是空的,不管做什么,永远也不会有与职位相匹配的决策权,越往上升责任就越大于权利,精神上的折磨就会越大。所谓升职不过是能小幅度地多发一些工资而已,不但无法抵消这种折磨,还增加了就业的风险。凡事奋发有为积极向上的人,一旦到了这种平台期,若长时间没有进步,就会很失意。

第二个明显的弊端是原来缺乏信任。原因很简单,国有企业是一个完全的封建社会,除了一把手以外的所有人都是只有责任没有权力。为了把权力更加牢固地掌握在自己手里,一把手最乐意使用的是人才和奴才的结合体,如果找不到这个标准的,那就宁可用奴才。尤其是在供应、财务、人事等领域,用人的第一标准是忠诚,而不是才干。

吕明酷知道自己多年来,在一线作战养成的雷厉风行、敢想敢说、敢说敢做的作风,无疑会在不经意间得罪很多一把手身边的人。得不到必要的信任是确定无疑的。他很清楚自己生来就是一个将才,一个不会搞政治斗争的干才,一个注定被人当枪使的怨才。所以一直以来,吕明酷都比较郁闷,其实他最想干的是营销总监,以彻底施展自己的营销才干,那怕营销副总也行。

上周的董事会上,老总乾纲独断,宣传任命他的心腹秘书梅欣甘为营销总监。这人没在销售部门干过一天,公司有什么产品都说什么上来,更甭说具体卖什么价格了。只是靠着对一把手的深入了解和多年来在各种场合的表忠心,终于进入老总所信赖的决策圈。听到这个决定时,他吓了一跳。苦着脸对老总说:”我一天也没有干过销售,怕是不能胜任这个重要职务呀,搞不好还会弄出笑来,说不定上任珠前三脚就踢不开,结果搞得指挥不灵,无法服众。您要相信我,不如让我管供应如何?”

老总说:”你还不知道吗?搞销售的都是滑头,十句话里起码有九句是假的。我把这么重要的职位交给这些人能放心吗。再说,哪里的弯弯绕数不胜数,我都搞不清是怎么回事,派你去的目的就是把些猫腻给我搞清楚。至于销售的事吗,我派吕明酷协助你不就行了吗?在销售方面,他是个公认的行家里手。具体的销售事宜他操心就行。”

梅欣甘还是苦笑:”哪不是更把我给架空了吗?销售部的核心还不是销售吗?他那么强势,我就更成摆设了。”

老总有点不耐烦说:”你真笨,销售不是靠人来完成的吗?他管销售,你不会管人吗?就这么定了,会结束后,你到我办公室来。”他俩在一起小声嘀咕了好长时间,梅欣甘终于欣然同意了这个任命。

第二天,老总在销售大会上宣布营销总监和营销副总人选时,梅欣甘很坦然地坐在正中的位置上。老总宣布结束,讲了具体的工作分工,关于销售部的人事、考核、审批由梅欣甘负责,销售具体事宜由吕明酷负责。

大会一结束,梅总就热情地把吕明酷叫到办公室,商讨下一步的工作计划,哪个亲爱劲就甭说了。紧握着他的双手,堆满了笑,还亲自倒上一杯龙井。说,”这么多年来,你为公司的发展做出过杰出贡献,你思维独特,常能出奇制胜,多年来屡立奇功,可谓是百战百胜的常胜将军了,这是上自老总下到基层员工都清楚的,我对你的销售才能是十二万分的佩服。和你合作是我的荣幸,老总让咱俩一起负责销售事宜,虽说我是一把手,你是二把,实际上全都得靠你运作。你知道我是个外行,以后要更多地仰仗你。其实我的职责是给你充当后墩,为你争取资源,你放手去干,我什么都尽力支持你,满足你。”

然后接着说,”华南地区,民生富裕,一直是我们的主市场,我的意思是想锦上添花一下,老总同时提拔咱俩,可要有个好的亮相。你做个方案出来好不?我保证给你配给一切资源。”

吕明酷没有想到新的上司如此谦虚,哪此好相处,如此看重自己,这种从来没有过的信任让他激动着泪都快流下来了,想了想,没有犹豫就拍着胸脯答应下来了。离开办公室时,他拿出贴好的票据,请梅总签字报销。梅总看也不看,爽快地逐一签过了。

吕明酷在灯下熬了几个夜晚,走访了几次市场,考察到全部的细节,拿出了一份非常详细操作方案。梅总看了看大笔一挥就同意了,并当着他的面把方案所涉及的资源需要一一落实,还说,如够可以随时向他提要求,他保障供给。在吕明酷的亲自指挥下,这次活动搞得非常成功,让公司的业绩整体上升了20%多。老总及时组织了表彰会,在会上不吝言词地赞美了梅总的能力,同时对整个销售队伍表示了感谢。可能老总一直以来都认为吕明酷是销售队伍中的一员吧,所以就没有单独表扬。

接着,这样漂亮战役又接着做了很多,每次老总都会及时召开表彰会,梅总很快就成了公司上下高度认可的营销专家。与此同时,人们似乎忘记了吕明酷的存在。

多次营销战役的锻炼,涌现出了很多优秀销售员,梅总请示老总后,亲自主持了他们的升职仪式,一下子提拔了5名营销副总。这些跟着吕明酷多年的下属,没有想到还可以和吕明酷平起平坐的机会,他们心底感激的是梅总的发现和提拔。

人强马壮的梅总从此主持销售会议时,经常是采用的圆桌方式。哪些和梅总单独谈过话的新任营销副总在会场上个个慷慨激昂,思如泉涌。很少象以前那样附和吕明酷的建议,有几个家伙甚至对和他大唱反调,对着干。梅总在拍板时也往往采用投票制,那个方案赞成票多,就定哪种。吕明酷对销售事宜的主导能力就这样下降了,再后来,公司上下就很少听到他的声音。

这天,梅总把吕明酷叫来,说:”你是咱们公司的金牌销售员了,老将出马一个顶仨呀。河北哪块市场开发了好多年,总是不愠不火。考虑再三,还是得你亲自出马,只有你才能破解这个难题,你去拿个方案好吧,我给你配给资源。”

长时间在公司不出彩的吕明酷,想借这个机会来个翻身。重新证明自己不是吃素的,他苦心做了一套事无巨细的方案,梅总还是哪样大方地签了字。

活动开始了。梅总先调动资源打了三个月高密度的广告,吕明酷在一线指挥全面铺货,加强店面的摆放和强化终端的导购,忙得他前脚打后脚,吃饭的时间都没有,每天只睡两三个小时,眼睛熬得通红。

然而,做过销售的人都知道,市场最怕做成夹生饭,如果不能一次性开拓成功,不愠不火的时间持续长了,老百姓就会形成这个产品不行的惯性思路。再怎么加大促销,也很难快速见效,比开一个空白市场都难上加难。这些吕明酷是都知道的,但他想搏一下。梅总也格外支持地给了更多的资源,只可惜,市场规律是不能强扭的,河北这个多年的夹生饭在他手里无法起死回生,这一仗彻底失败了,而且败得很惨,成了吕明酷的滑铁卢。

更加郁闷的是,他向同伴解释这次失败的原由时,已经成了梅总心腹们只是听听而已。很快公司上下就有了吕明酷能力不行,只会乱花钱的说法。

被梅总架空同时又丧失了威信的他很快在销售部成了多余的人,给吕明酷打电话的销售人员都很少了,他们还私下里议论说,给吕明酷打电话没用,反正他又不掌权,解决不了什么问题,不如不打。吕明酷才知道上了梅总的当。同时也明白,从老总提拔他的那天起,公司就已经没有他展现的舞台了。他悄悄跑到竞争对手哪里做了兼职,在老板的大力支持下,很快业绩超过了真彩公司。

梅总很快发现竞争对手近期上升的势头很猛,就是搞不明白什么原因。他还发现,吕明酷经常请病假不来上班,也很少参加销售会议。打电话总是关机。考虑到吕明酷曾经给公司做出过巨大的贡献,在公司也还有一定的影响。算了,养着吧,来不来都行。

有一次,在公司小区里见到吕明酷,梅总有话没话地问,”你的手机怎么总是关机呀,找你总找不到。”吕明酷说:”真不好意思,我的手机丢了,加上身体状况不好,一直呆在家里的。”

老总也很快发现,竞争对手的势头压过自己,气得他老人家火冒三丈,一蹦多高。叫来梅总臭骂一通,给他下了死命令,发了最后通谍,要求必须在最短的时间内压制对手的上升势头,以免自己的市场份额被吃掉。梅总气急败坏,火烧眉目,跑到市场了解一下情况,风言风语地听到了哪是吕明酷操作的结果。

梅总马上让秘书买了一部时下最时尚,价格最贵,功能最全的手机,配上新号码送到吕明酷家里。通知他第二天一定来参加销售会议,商量具体的应对措施。

吕明酷来了,随身带着一个药瓶,开会过程中还不时地吃上几颗,具体是什么药大家都不知道,因为瓶子上的标签被撕掉了。他坐在椅子上,从头到尾低着头一言不发。这样的会议一直进行了好几天,也没有讨论出一个象样的方案来,哪些在吕明酷指导下涌现的优秀的销售员毕竟不能和营销天才在一个档次上。在这期间,吕明酷手机很忙,他把手机调到震动模式上,一看到来电,就跑到外面去接,还是经常借口身体不好不参加公司的会。

这天,焦急的老总终于想到了吕明酷,想最后抓一下这根救命稻草,他亲自到吕明酷家里把他接到公议室里,堆着笑着问:”打你手机怎么老是关机呀。听说你有病。好些了吗?”吕明酷说”谢谢老总的关心,我病一直都没有好,身体比较虚弱。梅总哪天给我配了手机,本来是经常开机,随时等侯梅总召唤的。只可惜昨天去医院检查,上厕所时不小心又掉进下水道了。”梅总有点怀疑地问:”是真的吗,太不小心了,有没有捞出来,又丢了?”吕明酷说:”是的,又丢了。”

这次会议上吕明酷还是一言不发,坐山观虎斗。会上乱吵吵,大家七嘴八舌最后还是没提出更好的方案。梅总焦头烂额地问老总该怎么办?老总抽了几包烟,阴沉着脸,想了好久,说,”看来手机真是丢了。”

过了不久,吕明酷辞职了,到了竞争对手的公司。当了营销总监。年薪比原来高十倍。奇怪的是,梅总给他配的哪个手机手又开通了,而且是24小时在线。

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